用“问答法”签好产品定制合同：上海祺运实业的避坑实战录

大家好，我是上海祺运实业负责合同的老王。这几年，我经手过好几百份塑料制品、包装材料和工业配件的定制合同，踩过的坑真不少。今天，我就用我们公司真实的“问答法”经验，手把手带你避坑，分步走，超简单！

第一步：问“要什么”，把需求写进合同里
客户说“做一批塑料盒”，我们公司之前就吃过亏，没写清楚尺寸和材质，结果做出来的厚度差了0.5毫米，客户不认账。现在，我们合同里必须写清楚：产品名称、材质（如PP聚丙烯）、规格尺寸（精确到毫米）、颜色（用潘通色号）、数量、包装要求（比如每个独立装袋）。这一步就像点菜，越详细，厨房越不会出错。

第二步：问“怎么做”，明确工艺与标准
定制产品最怕的是“差不多”。比如工业配件，我们会在合同里约定模具编号、成型工艺（注塑或吹塑）、公差范围（比如±0.1mm），甚至附上样品照片或图纸作为附件。同时写明白验收标准：是按国标、行标，还是双方封样？这一步就像写菜谱，火候、调料都要精确。

第三步：问“怎么付”，定好钱和时间的规矩
付款方式我们一般分三笔：30%定金、40%中期款（验收后付）、30%尾款（交货后）。时间节点也要清晰：打样几天、生产几天、发货几天。最关键的，是写清楚“逾期怎么办”——比如每天按合同总价的千分之三收违约金。这一步就像买单，钱怎么付、什么时候上菜，都得白纸黑字。

用这套“问答法”，我们公司这几年合同纠纷少了八成。记住，定制合同不是走过场，是把双方的“心里话”变成白纸黑字。下次签合同前，不妨也试试这三步问答！